DỰ ÁN CĂN HỘ NOVALAND-TPHCM: RETAIL-MÔ HÌNH BÁN LẺ LÀ GÌ ?

1. Tìm hiểu thị trường bán lẻ Việt Nam ?

Xu hướng bán lẻ hiện đại bắt đầu xuất hiện tại Tp. HCM từ giữa những năm 1990 khi định hướng “hiện đại hóa” nền kinh tế của Việt nam ra đời. Triển vọng về doanh số bán lẻ ở Việt nam ngày càng lạc quan hơn, do khả năng chi trả của người dân tang lên rõ rệt.

Trước khi hình thành mô hình bán lẻ hiện đại, mô hình bán lẻ truyền thống bao gồm : Chợ và các cửa hàng mặt tiền tại TPHCM. Năm 1996, mô hình bán lẻ hiện đại đầu tiên ra đời tại Thành phố là siêu thị Co-opmart Cống Quỳnh (Q.1) và trung tâm thương mại Sài Gòn Superbowl (Q.Tân Bình), Sài Gòn Center (Q.1)

Hiện nay, Siêu Thị, trung tâm thương mại tổng hợp là hình thức kinh doanh phổ biến nhất trên thị trường bán lẻ TPHCM. Đại siêu thị và khu mua sắm là những khái niệm kinh doanh bán lẻ hứa hẹn mà các nhà kinh doanh bán lẻ quốc tế đang để mắt đến thị trường bán lẻ TP.HCM dự định sẽ đầu tư

Cũng như các thành phố chưa phát triển khác, thị trường bán lẻ TP.HCM hiện nay chủ yếu tập trung vào thực phẩm, với 46,19% tổng chi tiêu bán lẻ chi vào thực phẩm và đồ uống.

Theo thông lệ thị trường TP.HCM, các trung tâm thương mại tổng hợp nằm ở ba hoặc bốn tầng dưới cùng của một dự án đa chức năng, tọa lạc ngay trung tâm thành phố hoặc gần trung tâm thành phố kết hợp siêu thị, rạp chiếu phim và khu giải trí là mô hình trung tâm thương mại tổng hợp điển hình hiện nay tại TPHCM .

2. Khách hàng mục tiêu của Retail ?

a. Nhà đầu tư :

i. Chủ căn hộ dự án

ii. Người khởi nghiệp kinh doanh

iii. Chủ kinh doanh nhỏ, lẻ của ngành xuất khẩu, dịch vụ, kinh doanh

b. Khách thuê :

i. Cửa hàng thời trang

ii. Nhà hàng

iii. Dịch vụ chăm sóc sức khỏe

iv. Đồ trang trí nội thất

v. Dịch vụ vui chơi giải trí

vi. Điện máy

3. Tại sao Khách hàng nên đầu tư ?

a. Khách quan :

· Việt nam là nên kinh tế mới nổi-Dân số mật độ cao và trẻ tuổi-Thiếu hụt nguồn cung về bán lẻ, thu hút luồng đầu tư chảy mạnh của các nhà bán lẻ, nhờ các yếu tố :

o Nới lỏng các quy định đối với các nhà đầu tư nước ngoài

o Gia nập WTO

o Tăng trưởng chi tiêu bình quân

o Các nhà bán lẻ tăng cường mở rộng và củng cố thương hiệu

o Baskin Robbins, McDonald và Starbucks tiếp tục mở rộng, cũng như một số thương hiệu cà phê từ Hàn Quốc

o TTTM Tổng hợp Robins(thuộc Tập Đoàn Central đến từ Thái Lan) cũng đang chuẩn bị mở trung tâm đầu tiên tại Hà Nội.

o CT Group và ISMS, hệ thống siêu thị thuộc Groupe Auchan vừa ký thỏa thuận phát triển dưới thương hiệu S-Mart của CT Group

· Phần lớn các nhà bán lẻ toàn cầu đang tìm kiếm những thị trường mới nổi để thâm nhập và mở rộng, đặc biết các nhà bán lẻ khu vực Châu Á Thái Bình Dương, thị trường Vn là một trong những điểm đến hàng đầu được các nhà bán lẻ nhắm đến trong năm 2014

· Tỷ lệ lấp đầy trung bình toàn thị trường đạt xấp xỉ 90% và nguồn cung có diện tích lớn trong 2 năm tới hạn chế cùng với nhu cầu thuê mặt bằng tăng sẽ hổ trợ cho giá thuê.

· Giá thuê trung bình ngoài khu trung tâm tương đương 35USD/m2, chỉ bằng 1/3 so với khu vực trung tâm. Giá thuê tại một số vị trí đắc địa tại khu trung tâm có thể lên tới 200$/m2 (theo khảo sát CBRE)

b. Chủ quan :

i. Diện tích nhỏ, giá trị đầu tư thấp: chỉ từ 700tr

ii. Tối ưu hóa nhu cầu cho thuê

iii. Nguồn khách hàng sẵn có từ chính khu căn hộ, và khu dân cư lân cận

iv. Được chủ đầu tư hỗ trợ các tiện ích cao cấp thu hút mức cho thuê và tái đầu tư cao :

v. Lối vào riêng/thang máy riêng/thang cuốn riêng

vi. Cung cấp khu vực Sảnh lối đi công cộng đạt chất lượng cao

vii. Chủ đầu tư hỗ trợ cho thuê về sau cũng như công tác điều hành và Quản lý Trung Tâm thương mại chuyên nghiệp

viii. Hướng tất cả các hoạt động theo một tầm nhìn chiến lược

ix. Chủ dộng, nghiên cứu, bắt nhịp, đón đầu các xu hướng mới nhất

x. Sử dụng các công nghệ mới nhất, marketing hướng đến cá nhân , các chương trình khuyến khích sự gắn bó của Khách hàng

xi. Không ngừng cải thiện dịch vụ, giới thiện các dịch vụ mới

4. Tại sao Khách hàng nên Thuê?

· Đã có một sự chuyển biến lớn thị hiếu, ngày càng nhiều người mua sắm sẵng sang đi xa để đến các trung tâm thương mại hiện đại thay vì đến các khu vực mua bán truyền thống

· Nguồn khách hàng thường xuyến sẵn có từ chính khu phức hợp của tòa nhà(khu dân cư, văn phòng từ chính trong khu phức hợp), cũng như nguồn dân cư lân cận do vị trí dự án thuận lợi

· Tăng lợi thế cạnh tranh (Đơn vị quản lý TTTM chuyên nghiệp)

· Các tiện ích hoàn hảo/công nghệ mới

· Định hướng phong cách/cập nhật định hướng đối với KH

· Thông tin thị trường/xu hướng

· Hướng dẫn

· Điều chỉnh mức phí, phù hợp theo tình hình thị trường

· Việc kinh doanh ổ định lâu dài, tiết kiệm chi phí (mức đầu tư thấp so với tiền thuê hằng tháng, sử dụng hiệu quả các chi phí liên quan đến việc mở cửa hàng (sữa chữa, marketing, tìm kiếm Khách hàng…)

· Được chủ đầu tư hổ trợ các tiện ích cáo cấp thu hút mức cho thuê cao :

o Lối vào riêng

o Sảnh dành riêng

o Hệ thống thang máy riêng

o Hệ thống PCCC

o Hệ thống máy lạnh trung tâm

o Hệ thống an ninh tòa nhà

· Quản lý Tòa Nhà chuyên nghiệp

· Chủ đầu tư hỗ trợ cho thuê về sau